Etsimme tavoitteellista ja kaupallisesti vahvaa Key Account Manageria kehittämään ja johtamaan asiakkuusmyyntiä kansainvälisessä luksusmatkailussa.
Key Account Managerin roolissa vastaat keskeisten asiakkuuksien kehittämisestä, uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta sekä pitkäjänteisten asiakassuhteiden rakentamisesta Luxury Action Alliancen brändien parissa, mutta vastaten kuitenkin Luxury Action brändin privaattimatkailun asiakkuuksista.
Roolissa toimit tärkeänä linkkinä asiakkaiden, kumppaneiden ja sisäisten tiimien välillä. Tehtävässä yhdistyvät strateginen myyntityö, käytännön asiakkuuksien hoito sekä aktiivinen uusasiakashankinta. Teet tiivistä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, kohdetuotannon ja operatiivisten tiimien kanssa varmistaaksesi, että asiakaskokemus on korkeatasoinen koko myyntipolun ajan.
Tämä tehtävä sopii erinomaisesti henkilölle, jolla on vahva kokemus B2B-myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja kansainvälisestä liiketoiminnasta, ja joka viihtyy kunnianhimoisessa, laatutietoisessa ja nopeasti kehittyvässä toimintaympäristössä.
KESKEISET VASTUUT:
- Vastaat nimettyjen avainasiakkuuksien hoidosta, kasvattamisesta ja pitkäjänteisestä kehittämisestä
- Tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja rakennat aktiivisesti uusia asiakassuhteita kansainvälisillä markkinoilla
- Johdat myyntiprosessia ensimmäisestä kontaktista tarjoukseen, neuvotteluihin ja sopimukseen asti
- Laadit asiakaskohtaisia myyntisuunnitelmia ja varmistat niiden tavoitteellisen toteutuksen
- Kehität yhteistyötä matkatoimistojen, travel advisorien, DMC-kumppaneiden, agenttien ja muiden B2B-asiakkaiden kanssa
- Edustat yritystä tapaamisissa, workshopeissa, messuilla, myyntitapahtumissa ja asiakasvierailuissa
- Seuraat markkinatilannetta, asiakastarpeita ja kilpailukenttää sekä tuot havaintoja liiketoiminnan kehittämiseen
- Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja operatiivisten tiimien kanssa asiakaskohtaisten ratkaisujen rakentamiseksi
- Vastaat myynnin raportoinnista, ennusteista ja CRM-tiedon ajantasaisuudesta
- Varmistat, että asiakkuuksien kehitys tukee yrityksen kasvutavoitteita ja brändipositiota
ODOTAMME SINULTA
- Vahva kokemus B2B-myynnistä, asiakkuuksien johtamisesta tai kansainvälisestä myynnistä
- Näyttöjä avainasiakkuuksien kehittämisestä ja myynnin kasvattamisesta
- Kokemusta vaativasta ratkaisumyynnistä ja pitkäjänteisestä asiakastyöstä
- Erinomaiset neuvottelu-, vuorovaikutus- ja verkostoitumistaidot
- Kyky johtaa useita myyntiprosesseja samanaikaisesti järjestelmällisesti ja tavoitteellisesti
- Kaupallinen ja analyyttinen ajattelutapa
- Sujuva englannin kielen taito; muu kielitaito katsotaan eduksi
- Kyky työskennellä itsenäisesti sekä osana tiivistä yhteistyöhön perustuvaa tiimiä
- Aito tuntemus Pohjoismaista ja arktisesta alueesta ja halu oppia lisää
- Kokemusta luksusmatkailusta, premium-asiakkuuksista tai kansainvälisestä travel trade -kentästä
- Olemassa olevia verkostoja matkailualan B2B-kentässä
- Kokemusta CRM-järjestelmien hyödyntämisestä myynnin johtamisessa
- Ymmärrystä pohjoismaisesta tai Lapin matkailutuotteesta
- Valmiutta matkustaa työn tarpeiden mukaan
TARJOAMME SINULLE
- Vastuullisen ja näkyvän roolin kasvavassa yrityksessä kansainvälisen luksusmatkailun ytimessä
- Mahdollisuuden työskennellä uniikkien ja korkeatasoisten matkailubrändien parissa
- Laajan ja monipuolisen tehtäväkentän, jossa voit aidosti vaikuttaa myynnin kasvuun ja asiakkuuksien kehitykseen
- Ammattitaitoisen, kunnianhimoisen ja yhteistyökykyisen tiimin tuen
- Kilpailukykyisen palkkauksen ja mahdollisuuden rakentaa roolista kokemuksesi mukaan joko Key Account Managerin tai Senior Sales Managerin tasoinen tehtävä
- Hyvät työntekijäedut ja mahdollisuuden työskennellä inspiroivassa kansainvälisessä ympäristössä
KIINNOSTUITKO? ✨
Lähetä hakemuksesi, CV:si, palkkatoiveesi ja suosittelijan yhteystiedot osoitteeseen rekry@luxuryaction.com. Käymme hakemuksia läpi jo hakuaikana ja täytämme tehtävät heti sopivien henkilöiden löydyttyä.
Lisätietoja tehtävästä:
Henri Toppala
Myynti- ja markkinointijohtaja
henri.toppala@luxuryaction.com